教育机构年度利润分析，教育机构年度利润分析报告

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做教育行业真的很赚钱吗？为什么？

讲讲身边接触到的一些从事教育行业的人和事。

年初认识了一个女孩子，当时她还在读研，学的是英语专业。她利用课余时间在英语口语平台上更新了一些口语节目，并通过这些流量吸引了不少学英语的人，然后卖自己设计的口语教程。她整个假期无休，做到了一个月10万的盈利。

我女儿上了一个少儿英语培训班，一年的费用需要2万多。一个班级有16个学生，一周2节课，只需1个老师+1个助教就可以完成教学。机构中一个老师一周估计可以带3个班吧，可以算出毛利润是相当高的。当然这种机构赚大钱的还是老板。

之前我还接触过成人英语培训的销售顾问，一个刚毕业的女孩子，仅仅毕业半年时间，平均月收入就可以有2-3万。

另外就是曾经教过自己的老师了。说说我的高中班主任和我老婆的高中班主任，不同的是老师所在的城市不一样，但相同的是带我们的时候都是本地最好的高中的重点实验班。普通的高中老师可能账面收入不高，但是从结果来看，我的高中老师在本地全款买了排屋，我老婆的班主任在杭州全款买了房子，都是大几百万的钱。可想而知，即使是编制内的老师，他们的收入都是不菲的。

教育投入就像军备竞争，尤其是现在优生优育的情况下，父母都会在子女教育上重点投入，所以在教育上做的好是很容易赚到钱的。

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教育行业是很赚钱，也是朝阳产业之一。但是最赚钱的做教育的老板，不是拿工资的人。尤其3-5万月薪只是极个别，多数连这个数字的一半都拿不到，只有行业精英以及顶级外语培训机构的第一梯队能做到月入两三万以上，而且是带提成的，不只是工资。

我一个表哥某211英语专业硕士，给大公司纪录片英文版配过音，前几年一直在二线省会全球连锁外语结构任教，全职六年工龄，到离任时连月薪带各种奖金和补贴也只有2万多，新入职的全职只有七八千，兼职三四千。外教比资深全职略高，一个月三万左右。只有总部直接派来的两个核心外教月收入能达到五万。后来我哥自己开了个小规模的培训机构，虽然三个班加一起只有六十几个学生，但交完房租付完工资等开销之后，年收入也比上班要翻两番。做校外教育越是节假日工作越忙，基本都是轮休。家人节假日想一起出去玩是比较难实现的。

23岁的年龄，充其量本科刚毕业，没有教龄、没有研究生学历，更不是老外，一毕业直接月薪5万，你信吗？北外英语专业去年应届生人均薪资也才不到2万，情何以堪？

做教育真的很赚钱！教育行业目前仍然是一片大蓝海。像题主说的教英语月入3w，月入5w的，这还都属于打工者角色，培训机构的盈利能力可能更是远超你的想象了。

因为个人在教育系统里面，所以对教育市场略有了解，国庆节期间还和几个做培训的朋友吃饭，聊了很多教育培训行业的事情。目前，在我所熟悉的范围内，有几种培训是属于成本低利润高的暴利项目

我此前的一个师兄在做这个工作，他从事业单位副处岗位辞职，现在带着几个年轻人一起来做。国际合作办学的套路很多，常见的是帮国内高校和国外高校牵线，通知他们在教育部门的资源，优先获得审批。同时，他们可以提供部分师资和管理团队，并从中收取费用。目前他们已经做了2、3家国内高校的合作项目了，每年利润也几百万了。还有一个是国外联合培养项目，不用出国，请国外老师到中国来上课，最后拿国外高校的学历。这种项目费用特别高，客户群基本上只有北京上海的土豪，但一年也有上千万的利润。

这些培训机构与高校的成教学院合作，作为其远程教育站点，负责招生、教学组织、考试等工作。招收一个学生可以获得学费的40%提成，每人每年就是近3000元，而一些大一点的站点每年能招收几千名学生。除了学费提成外，他们还可以依托自己的教室，开展其他各种培训。可以说，做这个生意的，没有不发财的。有的地方是事业单位或国企下属单位在做，而更多的地方则是私人老板在做。我爱人在学校成教学院工作，她去过不少与学校合作的站点，发现很多站点的老板都是靠做培训发家，现在身价几千万。

这个艺考不包括音乐美术，因为这两样成本太高。它是专门针对那些成绩中下游，考不上好大学的学生，根据他们的特点，进行模特、播音、主持、编导、空乘等方面进行短期的强化训练，让他们可以通过艺考进入更好的学校。培训机构一般会承诺艺考包过，否则全额退款。不过据朋友们说，因为是大班上课，比如招30个学生，最后有3-5个学生不通过，退款也没有什么关系。而每个学生的学费是每期2万，大概也就2、3个月的集训，一年最多可以办四五期。而且这中间的组织，只需要一两个人来打理，甚至兼职来干都没有问题。

所谓资源整合，就是打造一个集中的一站式教育培训广场，一方面可以形成规模，另一方面也可以方便学生和家长。一个朋友此前找了一个位置不是太好的写字楼，用很低的价格租下来，然后通过自己的人脉关系，在写字楼下招了一家幼儿园，在写字楼里招了十几家各类培训机构，很快打造出了一个教育广场，连带着底楼的店铺租金也跟着暴涨。他这一来一回，租金直接翻倍，后面就坐享其成了。

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