教育机构销售的问题，教育机构销售的问题有哪些

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构销售的问题的问题，于是小编就整理了1个相关介绍教育机构销售的问题的解答，让我们一起看看吧。

大家对教培销售有什么看法，能挣到钱吗？

第一个建议，先活下来

随着中国经济发展趋于稳健的时期，教育行业在政策颁布频繁的基础上的，未来几年将不会像以往那样迅猛发展，机遇和挑战同时到来，先活下来，把产品服务做扎实，是最好的出路。

第二个建议，完善招生

学生是培训机构的根本，没有学生一切都是空谈。2020年教培机构首先要建立有效的宣传渠道，现在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系统计划招生。最后设置合理的课程收费，定价过低影响利润率，定价过高影响招生率，要找到二者平衡点。

第三个建议，诚信经营

在成本不断上涨的今天，个别教培机构受利益驱使，缺乏诚信，在招生宣传时进行虚假宣传，忽悠消费者。一旦事情败露，学员就会纷纷要求退费赔偿，甚至闹得满城风雨，教培机构名誉受损后，才是举步维艰，真正的回天乏力！

教育行业的销售，属于顾问式销售，比快消品肯定要难，但是对职业发展也会有帮助。

1、教育培训行业销售属于顾问式销售。

教培是属于教育服务行业，产品形态是看不见摸不着的，而且对学员来说付出的不只是金钱，而且包括了时间，且价格很高。因此付费会非常谨慎。

同时过来咨询的客户需求会比较多元化，对未来的期许也会比较高，因此课程顾问（教培行业销售）就需要有非常专业的知识，去进行正确引导。一味穷追猛打反而容易让客户反感，尤其是高端客户更不适合用穷追猛打类型，而是要用专业的知识、细致的服务、周到的展示让客户认可，才能实现关单（销售成功）。

2、不同产品的销售难度也会很大。

由于教育行业特殊性，有一些机构的资源是非常稀缺的，比如海淀黄庄有一些机构的师资力量很强大，这个时候销售只是个摆设，甚至是不需要销售的。不是每个客户拿着钱过来就能报上名的，得通过测试，符合标准才能入学。这些都是好机构的实际情况。因此，特别强的机构我们会发现课程顾问的销售意识极其薄弱，这和快消品是完全不一样的。

而相反，如果教学品质很糟糕，那么销售顾问能力再强，也很难把课程销售出去。久而久之人员就会流失，从而进入恶性循环。但是，教培行业依旧有很多机构还是销售导向型的。

3、对个人的发展而言，教培行业的销售更偏专业性。

先给答案：能。

再给补充答案：所有行业的销售都能赚钱。

销售赚钱的基本原则是“销售提成”或“销售佣金”，也就是说只要发生实际销售，有回款，销售人员就能获得相应的报酬和佣金，所以只要能产生销售的产品、服务，其从业的销售人员都能获得报酬——赚到钱。

但我想你的问题并不是这个表层意思，我理解可能你是想问教培销售赚钱容易吗？能不能赚到很多钱？

后者比较容易回答，我先给你些宏观的数据：

根据青山资本的调研报告，2019年，乳制品的市场规模是4000亿元，国内啤酒的市场规模是1500亿元，大家认为很赚钱的婴幼辅食市场规模是200亿元。

而2019年中国内地教育培训市场规模有多大呢？没有机构给出明确的答案，但可以列举教育行业里一些细分市场的规模数据。

教育信息化市场规模：4700亿（数据来源艾瑞咨询）

在线教育市场规模：3600亿（数据来源中商产业研究院）

到此，以上就是小编对于教育机构销售的问题的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构销售的问题的1点解答对大家有用。