教育机构预付费营销，教育机构预付费营销方案

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于教育机构预付费营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍教育机构预付费营销的解答，让我们一起看看吧。

优胜教育创始人致歉称“愿意0元转让公司，卖身打工十年”，最好的处理结果是什么，此事有什么借鉴意义？

最好的处理结果是优胜教育被一些大公司或大的教育机构收购，这样一来家长给孩子交的学费不会打漂，原优胜教育的员工也不至于都失业，只是接盘手需要有雄厚的资本实力和资源整合的能力，接盘手也许看重的也是优胜这么多年以来深耕教育行业所积累的经验及全国各地的加盟学校。小而美也许是一种不错的选择，体量大了以后反而容易思维僵化，动作变形。

优胜教育的自救需要创始人敢于面对决心和信念，这种抖音直播和致歉以及隔空叫卖就是不敢面对心态呈现，一个自己都不敢面对和承担公司就无救了。

一、任何公司真正破产，并不是现金流没了，支付不了工资了，也不是员工走了等，是信用毁了，而信用毁了是从创始人一系列不面对、失误操作开始的，从创始人当下所作所为正是信誉信用破灭关键。

二、公司起死回升没有法宝，也沒有捷径，只有担当和对当下错误承担能做的最大限度，包括信息公开，弄清楚所有资金去向用度，给客户、员工、合作者一个真实交待，提出一个切实可行挽救方案和计划。让这三者能从情绪不满、各自为政、相互责难中达成共识和共利，理性化地处理，避免加速公司毁灭。

三、任何外力和外援都是锦上添花，当你自己能稳住了，沉下心来，破釜沉舟，全力以赴时，才可能给予帮助，因为他们都是要回报的，看到希望和有未来才能投入资金和人力。现在信心比黄金更重要，而这个信心要从创始人所作所为中呈现。

天眼妹看了陈昊的致歉信，从中提炼了几点信息：

·1999年成立的老牌教育公司优胜教育，此番“爆雷”的主要原因是加盟商甩锅。

优胜教育算是教育行业的“老品牌”了。创办于1999年的优胜教育主打K12（kindergarten through twelfth grade学前至高中）教育，根据公开资料，优胜教育曾拥有1200余家直营校区，并分布于全国400多个城市。

拥有如此规模和办学经验的优胜教育，如果仅是因为加盟管理不善就“爆雷”，会不会有点缺乏说服力？

在教育培训机构，普遍采用预付费的缴费方式，在正式上课以前，家长要把一学期或整套课程的学费一次性缴清。

据媒体报道，在北京单个家长退费金额普遍在几万到几十万不等，上门维权的家长中，甚至有人声称为孩子教育卖了房，“交了三四十万学费”。

说白了，现在做K12教育的人，无非不是看中如今“卷”得越来越严重的教育环境。

其实早在2019年年底，优胜教育就被传出“拖欠员工工资”的新闻了，如今走到这一步，其中的原因不会是加盟商和疫情那么简单......

·让母亲担任公司的法定代表人，因为自己要去贷款

天眼妹想说，陈总不光是把母亲推到了风口浪尖，还让她当上了公司债务的“背锅侠”。

目前优胜教育创始人陈总虽然有负责任的态度，致歉称：愿意0元转让公司，卖身打工十年。这个态度当然是好的，很值得赞许。但是实际上大佬们接手的可能性不会太高！

原因有几点

首先，有能力接手和有意愿接手是两个概念。大佬们资金和实力不缺，有钱接是毫无疑问的，但是有没有意愿很难说！毕竟这些大佬绝大部分并不从事教育，即使干教育的新东方，优胜教育的方向未必是他们想要的方向。

其次，有意愿未必有团队！用原来的团队是否能成功？因为没有充分信息，所以很难判断！但是可以肯定的是优胜教育的团队有很多优秀的地方，但还是存在或这或那的不足的

再次，有意愿有团队也未必是好生意！因为不了解，这个很难给什么意见，但是在商言商，如果不是好生意，当然就不能用生意的逻辑来处理。

最后，如果是做慈善是否要选择接受的方式？毕竟按公开报道来看，欠债不少，业务不振，团队不稳，前景不明都是接手必须考虑的问题，纯做慈善的话不一定会选择0元接手的方式。

以上种种，零元转让可能只是一个美好愿望。

对优胜团队目前情况来说，能转让当然是最好结果，但是不能把希望都寄托在这里为好！

此事也警示所有的创业者几个点！不要只想好的，不想坏的。做最坏打算尽最好努力！危机发生时要足够冷静，有时候尽早结束可能是更好的选择！把危害降到最低对再出发无疑是有利的

今年的教育培训机构该怎样自救？

自救，就是不行啦，遇到槛了，这就要分开来论，1、如果仅是2-3个月不开工，面临问题是租金，工资，其它先忽略不计，租金看形势（政策、房东从众心理）都会酌情减免，全免概率较小，所以，你只要努力争取，但不建议在疫情预期不明朗的时候续交租金，哪怕是到期，（这里指中小企业门店）再者就是工资，这个不绕弯，摒弃掉以前所有制度，采取补贴或不发，说辞自己想，即使要发，也是复工后再发。

2、本来生意就不好，这下又来个雪上加霜，ok，别想，别说自救，这对你不是灾祸，说不定是个公关机会，哪怕关门不也总需要个理由不是嘛(≧∇≦*)，如北京某舞蹈机构去年就岌岌可危，想关又害怕学员闹，这下好了，变危为机，受疫情影响，宣布破产，所欠学费分阶段退还，是不是很好的缓解了机构的压力。

3、转型，比较热门的就是所谓OMO，个人觉得这对有能力的机构来说，可以，那他们也没必要在这里提问咨询，但对于想转型而能力不足的机构，建议谨慎驾驶，为什么呢，因为你要记得，匹配度这个关键词，弄不好就是竹篮打水一场空。

受疫情影响，今年的校外教育培训机构前景不明朗、不乐观，目前根本看不到一丝丝的光亮！

疫情尚未彻底控制住，很多教育机构从业者进退两难，心有不甘！都好像在菜板上等候着手起刀落的那一下酸爽，又有如在油锅里面忍受着熏蒸和煎熬…反正就是怎么也不得劲儿！具体原因就不想多说了，无外乎房租、人工成本、固定开销，运营成本和其他沉没成本的巨大多重资金压力导致的，说到“自救”那么我就从三个现实客观角度提出几点诚恳建议供参考！

要想走出成功实现“自救”，那么我们首先应该审视自己的主要需要援救的方面有哪些？我总结主要面临需要援救的无外乎就是三大方面：一是差钱；二是差事儿；三是又差钱又差事儿！

首先如果说您做教育以来一直都是又差钱又差事儿，每月都是入不敷出，四处筹措资金，招生效果也不好，上到教育口，下到家长群，一直都身心俱疲，那么我建议借着这个疫情事件，不要恋战，赶紧撤吧，红利期已过，这行不适合您，转战他处碰碰运气！

其次，如果您财大气粗，就是有点差事儿，那么我建议再挺挺，再等等，等待至暗的岁月悄然过去，依靠着雄厚的资金实力，积极推广营销，收割兼并一批因资金链断裂，但是生源较好的成熟教育培训机构，假以时日，会有触底反弹的转机！以后教育机构也会彻底洗牌成二八现象，兼并重组是必然趋势！

最后，如果教育资源广泛，人脉圈层深厚，品牌价值较高，那么就因为暂时的资金短缺导致的运营困难而放弃的话，就未免有些太可惜了，毕竟钱能够解决的问题还都不是什么大问题，利用现有人脉圈层资源，拓展思路，增进合作，适时考虑融资配股策略，也许危机就会转变成了商机！

以上就是作为过来人的几点拙见，希望可以帮到更多的朋友！欢迎各位朋友随时交流沟通，感谢您的关注、评论、点赞和转发🙏

整体上要开源节流

操作上推出特色课程和稳定团队。

①先说稳定团队，“人才战”将更加惨烈。

不光是机构之间的竞争，优秀的老师另立门户也会越来越多。之前我提过行业的三大趋势：（趋势一）连锁机构进一步规模化、上下游一体化发展，简单说大公司会越来越大，不仅是规模，产品项目也会越来越多；（趋势二）互联网授课或体验成为蓝海，成为教培行业重要的增长点，简单的说，任何机构都要此项目，没有此项目将越做越小，迟早被市场淘汰；（趋势三）大型机构或公校将出走大量优秀且具有个性的老师，不久的将来自己去做自媒体课程，集群个性化时代正式来临，名师将打破地域限制，直接圈粉，单人能效将秒杀中小型机构。以上三点都是机构未来命脉，也是大多机构今年必须要考虑并决定的事，与核心人员利益绑定，合伙人制，低谷让利，共修一条船。

②第一点是大型机构要思考的事，对于大部分中小机构怎么发展呢?

首先我们要梳理一下，限制中小机构发展的主要因素有哪些?缺老师、招生难、课程效果难持续，往往教学地点还相对偏僻，按我们的说法，人财物样样有，样样不够专业，领导自己往往还都不认可团队，自己内心好像有方向，有想法，就觉得团队执行起来太差，反映太慢，究其原因，是领导或老板想要的不明确或太追求完美，所以第一步，得老板领导自己想想，自己的机构如果分三步走，第一步，第二步，第三步怎么走，用多久的时间整出特色课程；

③沉住气，花心思做特色课程，建议三步走：教培无非：教学与服务

（弥补教学不足或流程家长觉得有分工，专业），重点是什么，自然是本质：教学质量，要给家长成绩单的。第一步：先锁定核心课程或产品，短期用3个月去磨去提炼校区周边有竞争力的课程体系，最好锁定一个单品或者某个年级。第二步：中期至少用半年的时间，以具体课程去打磨具体的教学团队，从课程设计，课前准备，课堂流程、课程跟踪，相关绩效，事无巨细，标准化去固化，从而做到表里如一的专业，同时弱化老师，毕竟有能力的老师，不会长久与你相伴，不管你用什么方式，这是行业规律。第三步：预计用一年的时间做到区域有影响力有口碑，要注意避其锋芒，选好学科，定好班型（重难点），产品定价方面，我个人认为要高于周边，但需要将溢价部分适当给予前端销售或管理者，打折让价不如给员工加福利，这样才有动力，才会有真正的狼性，重赏之下必有勇夫，也才会吸引人与财，真正做到小而美，喜滋滋做有利润的机构。

到此，以上就是小编对于教育机构预付费营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于教育机构预付费营销的2点解答对大家有用。