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教育机构营销培训案例分享,教育机构营销培训案例分享怎么写

無达教育网 2024-09-08 22:19:17 0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构营销培训案例分享的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育机构营销培训案例分享的解答,让我们一起看看吧。

教培行业如何做好社群营销?

第一步,准备工作:

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1先打造好个人微信ip,包括头像,个性签名,朋友圈,位置信息等。让其看起来专业并且有价值输出,朋友圈不要发广告,只要有干货,有价值输出就可以了。

2有几个同事或者伙伴一起打造社群,相互之间有配合。

3找准社群定位及营销对象画像。社群营销最怕死群。即便花费了很大努力建立了社群,怎么有持续的价值输出首先要考虑好,比如免费课程,大咖讲课,抽奖等。教培要面对的人群是哪些人,都在哪里比较好找,有很多同客异业的可以选择。

第二步,建立社群

1拉新,给福利的形式让新人帮忙拉人。比如拉五个人给个年费有吸引力的文档之类的。

2混群,同客异业群混好。好好混群很重要,之后加人,拉群

3网上资源拉新。

第三步,社群营销

还是那句话,持续的价值输出很重要,要让群友看清楚这个群的价值所在。不然留着就成死群了。如果你能帮客户解决问题,那就是他们找你,不是你找他们了,说白了,准客户在这,有没有价值客户说了算。


1.引入竞争机制。利用签到,可以设置积分累积。利用积分规则兑换实物或者课时奖励,相信家长们会很愿意参加签到。

 2.高质量的分享。很多校长最愁的就是,没有高质量的讲座老师。我们学管老师讲家庭教育、咨询师讲学生人生规划、校长讲教育新观点,一定要自己去尝试的,慢慢培养自己的演讲才能。

社群演讲其实是最简单的一种演讲模式,因为不需要出镜,只需要听你的声音就好。分享完,将文字稿整理好,方便没有时间听的家长学习。学深招生学院v:jiufangtz

1、新用户进去,一定要使用欢迎语,有我们的组织者拉入群内,我们可以用一句话介绍来还原,可以使兴趣、行业等。欢迎新用户的语言不需要太长,简单反而又不一样的效果,群里再活跃一些扮演用户的号,和用户进行互动。

2、除了欢迎语,我们可以把本群的宗旨、规则放在群公告里,群里沟通对话简单介绍一下就好,把我们群的用途和功能多提几次,加深印象。

3、重视我们的文案输出,很多用户加了微信后,在朋友圈打造营销人设就尤为重要,让客户知道你是营销人员,但是你带来的全都是有用的干货,这样更有吸引力,容易产生信任感。记得人设不要太死板,适当加入自己的真实人设,更有效果哦!

总结了几个线上教育培训行业常用的微信社交裂变玩法:

分为纯粹引流类(鱼塘养鱼)、团购变现类(裂变拉新+变现)、1元解锁课程类(变现+裂变拉新)、小程序拼团裂变+微信群分销裂变

纯粹引流类(鱼塘养鱼)

团购变现类(裂变拉新+变现)

1元解锁课程类(变现+裂变拉新)

小程序拼团裂变+微信群分销裂变

虽然这几个玩法已经很常见了,但还是屡见不爽,在各种知识付费活动上能看到。 今年上半年线上教育也会比往常更火热,厮杀更激烈。

当然这些主要是指裂变、拉新和转化的方法,如果要留住用户,核心还是你的内容质量如何,对用户来说是否有价值,这是最重要的

至于工具,那选择也是相当多的,但是需要根据自己的需求挑选,没有最好的,只有适合的。

关注我,每日拆解经典运营、营销案例,我们一起学社群知识,共建社群

需要了解这几点:

1.如何开好社群运营启动会议,效果跟踪会

2.社群的精细化分工,各司其职

3.怎样建群,让社群有活力又有扩容量

4.社群的互动主题设定,让客户爱上互动

5.构建高频的互动,进入客户潜意识

我觉得主要要给这个群有个定位!

群功能在于什么?要达到什么目的?

  1. 课程宣传?
  2. 知识扩展?
  3. 学校品牌宣传?
  4. 拉新,报名?
  5. 课堂作业辅导?
  6. 新老客户维护?
  7. 学校通知?

等等……

当这个群有了明显的定位,那如何运行这个群,就好指定内容了!

营销为目的的群

很多培训学校组建群,还是为了拉新学员,扩大学校规模,以招生为目的的。

可是,作为家长,我觉得让我拉朋友进群,得有看点啊,要不也留不住人!比方说:

  1. 学员参加比赛获奖作品展示
  2. 课堂上孩子们的新思路
  3. 作业点评,如何提高孩子能力

等等,对家长有用的!或者能让家长留下来看热闹的。

等这些生动、带有结果的信息打动家长的时候,也就是他们报名的时候!

家有上学娃,探讨上学事!

我是A妈,欢迎一同交流!

教育培训机构如何获得更好的市场营销效果?

这个时间段对于教育培训行业中的课外辅导教育、在线教育机构、第三方教育测评机构和职业培训机构意味着什么,相信不用再多说。有了针对性的时机,和更加精准性的客户群体市场,我们需要考虑的就是在这个时间短信开始后,甚至开始之前应该这么样去做。

1、通过更好的营销手段。

把自己的产品和品牌更好的打向市场,一个好的营销推广途径是非常重要的环节。电视广播、报纸周刊、网络媒体和现在更加时兴的第五媒体—短信平台群发,或者进行传单发送,现场活动等方式都能达到更好的营销推广效果。

2、更加有效的营销方式。

有了好的营销手段和途径并不就能代表就能高枕无忧,营销手段和途径只是为我们提供了一些更加便捷方便的桥梁,如何更加高效的利用也是非常重要的问题。电视广播和报纸周刊的广告内容如何设计制作,网络推广的爆点如何打造,短信群发平台的短信内容如何编辑发送等,也要尽量做到尽善尽美,在创意和如何打动目标群体上狠下功夫。

3、投入更多的资源。

俗话说,世上没有白吃的午餐。对于行业主体来说也是如此,想要从市场中得到更多,那么必然也付出一定的财力物力,才能得到更高更好的回报。尤其在一年中这些特定的时间节点,更是不要太过畏手畏脚,市场就留给有准备和有魄力的人进行争夺的。

当然,具体精细到教育行业,每个教育培训机构的实力、需求、资本能方面各有不同,营销的途径手段有很多,适合自己的那一个才是最好的。不要盲目追求假、大、空,要以计划目标为导向,实行更加精细化的营销推广方式。更多教育培训机构营销推广相关问题欢迎关注咨询。


教育培训机构想要做好市场营销,首先要根据你所培训的项目来找准人群,就是所谓的目标人群。找准人群怎么来进行营销呢?一定要先社交,和你的目标人群建立起强关系,让大家对你的公司或者是培训内容产生信任,具体怎么做呢?我们拿一个案例来说明。

一家公司专门做老年人兴趣培训的,比如书法、绘画、摄影、舞蹈、棋牌等。那么,他们的目标人群就是老年人了,这个很好确定,接下来怎么去找这些人呢?很简单就是在社区广场、公园等老年人聚集的地方,公司先安排一个能歌善舞的小姑娘去一群跳广场舞的大妈那里,跟着她们一起跳,就这样连续跟着跳了几天,这期间也会请教大妈跳舞的细节,她也会给这些大妈们表演她所擅长的舞蹈,慢慢的和这些大妈们熟悉了,再过了几天就给这些大妈们递上一张名片,告诉他们说自己是某某公司的,公司是专门针对老年人的兴趣培训,可以邀请他她们到公司去参观一下,因为和这个小姑娘已经熟悉了这些,并且他们公司做培训的也正是这些大妈们所感兴趣的,所以他们也乐意接受姑娘的邀请。当把这些大妈们来到公司之后,公司会针对大妈们感兴趣的项目进行专门的展示,这么本身就是大妈们感兴趣的东西,并且看到他们的专业性,那么,这些大妈们就愿意到他们公司来了。

这个案例就是典型的先进行社交,后商业。这个营销方法适合于任何教育培训的行业,可以举一反三,其核心就是要对自己的目标人群先进行社交化,让大家彼此成为朋友,让他们对自己或者公司产生信任,那么接下来的成交就是自然而然的事了。我是@老柯liker 希望和大家一起交流关于创业方面的事!

我是园丁耙,专注教培行业一站式解决方案,助力教培机构快速成长。我来回答!

首先说一下教培行业营销的几个核心:

1、教培行业需要充分了解用户的行为和心理变化,换句话来讲,就是说教培机构要以学员和家长为主,传统的教培行业很多是以用户付费为目的进行忽悠式营销,而忽略教学质量、学员感受等方面,随着行业的发展,时代的变化,学员们和家长们的心理逐渐产生变化,此时教培机构只有在充分了解用户的心理和行为的情况下,才能做出正确的营销决策。

2、除了了解用户的心理,教培机构还要对市场环境有深入的了解,也就是机构在营销之前一定要做好充分的市场调研工作,针对自身教学性质,筛查市场上的用户群体。否则就像是无头苍蝇,乱飞乱撞,没有目标。

3、让用户关注价值,而不是价格,现在的消费人群都比较理性,要让用户感受到价值,才有可能愿意支付相应的价格。在这里最核心的部分肯定是高质量的课程产品,还有提供优质的服务环境。

4、为用户创造价值既是营销的起点也是营销的终点,很多机构的营销只做到用户付费为止,营销应该贯穿用户使用的全过程。

做教培行业的都知道有这么几点行业特征:客户转化周期长、目标人群身份分离、教学目标和结果难以形成可量化的标准。

了解了教培行业营销的核心,之后,如何进行营销呢?

1、利用名师讲座营销。相同情况下,学员和家长们对名师的关注度更高,利用名师讲座,既能体现机构的实力,也能满足学员和家长对名师的渴求心理。

到此,以上就是小编对于教育机构营销培训案例分享的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构营销培训案例分享的2点解答对大家有用。