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教育机构运营思考与收获,教育机构运营思考与收获怎么写

無达教育网 2024-08-25 03:47:16 0

大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于教育机构运营思考与收获的问题,于是小编就整理了2个相关介绍教育机构运营思考与收获的解答,让我们一起看看吧。

大家对教育培训行业有何看法?

办培训机构最重要的两个条件,一是运营能力,二是教学能力,据我所知市场上大多数机构往往比较重视教学能力,真正两手抓的很少,而大多数机构运营人都是教师出身,教育情怀太重,由于自身的思维限制,他们会把三分之二的精力都放在教学上,想单纯的靠口碑吸引用户,而往往不太会注重运营能力。

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很多机构运营人在教育行业干了多年,依然不能把机构做大,甚至有些机构做不到两三年就被迫关门, 造成这种局面的无非就是不懂运营,教学情怀太重,天真的以为,只要教学能力强,家长会主动找上门。

运营能力不是简单的归纳为招生活动推广、活动策划、 团队搭建、薪资分配.........,其实它考量的是一种思维模式。

前几天有个机构运营人找到我吐槽,说自己办了一家机构三年,到现在为止机构一直处于亏损状态,希望能得到老师的帮助,聊过才发现, 机构招生一直不错,可就是一年到头看不到收入,后来通过数据整体才发现自己亏损近 40万,不算不知道,一算吓一跳,机构每年的租金投入、员工每月的工资发放,活动经费支出等所有的费用算起来,赚的钱还不够公司日常的花费,每年投入几十万,到头来还要亏损几十万。

教育行业当中有70%的人会犯这样的错误,盲目地认为流水=结转,这也是很多机构运营人一直找不到机构亏损的原因,流水只是你们收到的学费,学生没有耗完课,钱只能算是预收款,还不完全属于机构,要想快速拿到这笔费用,只能加快耗课,除此之外,你的结转还要支付员工的工资、房租、活动费用等日常开支。那么,利润=结转-成本,才是机构的实际收益。

机构只有把每一笔收入和支出费用加以核算,才能清楚的知道机构是赚钱还是亏钱 ,但凡没有通过数据核算的财务状况都是假象,所以看一个机构到底赚没赚钱,看他各项数据大概就一目了然了。

很多大型的公司也都运用数据运营模式去发现并改进问题,这个方法同样也适合机构去改进问题。

例如 :在给机构下达任务时,机构年计划需要完成多少营业额,根据营业额目标可以反推需要做多少场活动,一场活动需求拿到多少名单,根据销售完成的业绩,招多少销售等,这些都可以根据公司现有的数据给机构定下目标、管控成本,实现机构最大化盈利,也能在日常的执行过程中利用数据,追本溯源,找到出现问题的原因。

机构要做好数据化管理,无非是需要把每项数据都派上用场,通过数据监控机构运营状况,及时发现问题。

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教育机构盈利能力分析?

教育机构的盈利能力分析可以从以下几个方面入手:

1. 收入来源分析:教育机构的主要收入来源包括学费、课程费用、教材费用、考试费用、课外辅导费用等。通过对收入来源的分析,可以了解机构的主要收入来源和收入结构,以及收入来源的稳定性和增长潜力。

2. 成本费用分析:教育机构的主要成本包括教师工资、房租、水电费、教材采购、设备维护等。通过对成本费用的分析,可以了解机构的主要成本结构和成本控制情况,以及成本费用对盈利能力的影响。

3. 市场竞争分析:教育机构的盈利能力还受到市场竞争的影响。通过对竞争对手的分析,可以了解市场的供需状况、价格水平、服务质量等,从而评估机构在市场中的竞争力和盈利潜力。

4. 教育行业发展趋势分析:教育行业的发展趋势也对机构的盈利能力产生影响。例如,随着在线教育的兴起,传统教育机构可能面临更大的市场挑战,需要通过创新和转型来提高盈利能力。

到此,以上就是小编对于教育机构运营思考与收获的问题就介绍到这了,希望介绍关于教育机构运营思考与收获的2点解答对大家有用。